直播货盘模板

直播货盘模板

直播货盘模板，直播带货直播带货，说到底卖的是货，最重要的就是观众，现在直播也越来越热门，竞争力是可以看见的，怎么做就成为了很多人思考的问题，以下直播货盘模板。

直播货盘表，一般指的是直播带货的产品列表清单/组合。

组货盘，找货选品、组织搭配适合指定场次直播的产品清单组合。

控货盘，一直指锁定将要直播的产品库存，确保直播渠道供货充足稳定。

货盘表一般包含：产品序号、产品名称、类别、款式、图片、规格、直播价、零售价、特点、卖点、适合场景、关键词、敏感词、活动说明等；如果是专场的直播货盘表，还可以加上直播主题、时间、主播、刀具、奖品、直播流程顺序等。

直播货盘表给直播看的，里面的直播价和零售价不包含报价和佣金，如果是供应商给直播运营方的，可以提供结算价（代发价）。

一、三种典型的商家类型

以上为3种典型的直播商家类型，商家类型的不同，导致了其在直播时货盘组合的多样性，在组织货盘前，我们需要知道抖音直播有哪些产品最受欢迎以及不同类别产品的客单价，下面的4张图标可以帮助你快速了解：

二、五种典型的直播货盘策略

下面将和大家一起讨论下5种不同类型的，直播货盘类型和案例，以便大家进一步了解直播组货的逻辑，为直播商家客户提供合适的组织货盘的策略和建议。

如果是这种情况，其实更建议你采用循环型的直播带货流程，

这样其实是比较适合新手主播，因为如果是过款带货，产品比较多，需要主播对产品的了解和前期准备都要稍多一些。

直播带货话术

直播带货话术是吸引粉丝停留的关键。

因为想要粉丝下单，前提条件是要让粉丝在你的直播间待够一段时间，然后再通过成交话术、催单话术让她成交。

设计直播带货话术的时候，一定要既有粘住粉丝的话术，还要有成交粉丝的话术，直播间互动的话术。

直播带货话术设计注意事项：

1、话术是产品特点/功效/材质的口语化表达；

可以照着话术念稿，但是一定要有情绪表达。

千万不要去按照说明书去念，去播产品。想一下，你买过的所有产品里面，有多少产品你是通过看说明书了解产品功效和使用方法的。

2、新人在学直播的时候，一定要多去学习、去模仿成熟的主播（头部主播）们直播带货话术。

3、标准化直播带货话术设计的要点：

高成交直播带货话术=口语化产品介绍+肢体语言表达；

注意直播带货话术额的灵活性，适度回应粉丝的正向提问；

什么叫正向提问？就是她问的问题有利于你促进直播间的成交。

比如有一些人可能会问“这个产品是不是有什么副作用”，这种提问我们叫非正向提问，能回答当然最好，可以解决相当一部分人的困扰，加深信任感。

但如果不能回答也可以直接忽视，或者让助理去私聊或者在屏幕里面打字回复。